이랜드차이나가 중국 최대의 쇼핑절인 광군제(光棍節, 11월11일) 하루 동안 4억4400만 위안화(한화 약 723억 원)의 매출을 기록했다.

이랜드측은 지난해 달성했던 일 매출 4억5600만 위안화보다는 소폭 감소했지만 알리바바 티몰 입점 업종의 확대로 경쟁이 심화되는 구도 속에서 선전했다고 분석했다.

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이랜드는 지난달 20일부터 상품 가격의 10~20%를 미리 결제하고 상품을 선점하는 사전 판매를 통해 1억16000만 위안화의 사전 매출을 확보했으며 행사가 시작한 후 90분 만에 전체 매출의 62%를 달성했다.

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이랜드는 알리바바의 쇼핑몰 티몰에 ‘이랜드’, ‘스코필드’, ‘프리치’, ‘플로리’, ‘스파오’, ‘로엠’ 등 19개 브랜드관을 운영하고 있다.

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올해 가장 인기를 얻었던 상품은 ‘포인포’의 리버서블 다운점퍼로 2만장이 팔려 완판됐다. 이랜드의 대표 아이템인 더플코트는 1개 스타일이 5000장 팔려 신기록을 세웠다.

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이랜드는 티몰 빅데이터와 시장 분석 데이터를 통해 코트 제품에 강점이 있다는 것을 파악해 더풀코트와 트렌치코트, 핸드메이드 코트 등 아우터 제품에 주력했다.

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또 지난해 시범적으로 선보였던 스마트매장을 확장해 주요 상권의 오프라인 매장에서 소비자들이 물건을 직접 보고 티몰의 쿠폰을 받아 오프라인 점포에서 사용할 수 있도록 했으며 이랜드가 자체적으로 개발한 O2O 어플리케이션을 통해 오프라인 매장에 있는 상품을 온라인 채널을 통해 판매했다.

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이랜드는 물류센터 물량을 전체의 50% 수준으로 줄이고 전국 5000개 매장에 물량을 더 많이 배정해 현장에서 O2O서비스를 통해 가까운 배송지를 실시간으로 체크하여 매장에서 직접 배송할 수 있도록 했다.

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중국 고객들이 사진보다 영상에 더 반응을 보인다는 점에 착안하여 고객들이 동영상 비중을 확대했고, 왕홍(파워블로거)을 통한 라이브쇼(즈보)를 통해 전략 아이템을 고객들에게 실시간으로 소개했다.

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한편 알리바바는 이날 24시간 동안 타오바오, T몰 등 여러 플랫폼을 통해 총 2,135억위안(약 34조7,000억원)의 거래액을 기록했다고 밝혔다. 이는 지난해 기록인 1,628억 위안보다 27% 증가한 수치며 2016년 1,207억 위안보다 77% 증가한 것.

올해 10회째를 맞은 광군제는 전 세계 75개국에서 1만9,000개 브랜드가 참여했고 알리바바가 투자한 동남아시아 최대 전자상거래 업체 라자다, 음식배달 플랫폼 어러머 등도 참여했다.