워즈코퍼레이션(대표 노지윤)이 ‘핍스모터사이클’의 새로운 유통 전략 ‘로컬 프로젝트’를 발표하며 오프라인 유통 확장에 나섰다.

워즈코퍼레이션은 취향을 연결해 문화와 커뮤니티를 만들고 이를 기반으로 제품과 라이프스타일을 제안하는 브랜드 기업으로 초기부터 오프라인 매장을 단순한 판매 공간이 아닌 브랜드 경험 공간으로 정의해왔다. 실제 ‘핍스모터사이클’의 매장은 제품 진열 중심의 리테일 공간이 아닌 브랜드가 지향하는 취향과 문화, 그리고 라이프스타일을 체험할 수 있는 구조로 설계되어 왔다. 이는 단기적인 매출 확대를 위한 매장 확장보다는 고객과의 관계를 형성하고 브랜드의 서사를 축적하는 데 집중해온 전략의 일환이다.

이러한 기조 속에서 ‘핍스모터사이클’은 아이파크몰 용산, 무신사 성수 대림창고, 타임스퀘어 영등포 등 주요 상권에서 연이어 성과를 기록하며 오프라인 흥행 공식을 입증해왔다. 서로 다른 상권과 고객층에서도 안정적인 성과를 이어가며 브랜드 경험 중심 리테일 전략의 가능성을 보여줬다.

특히 최근에는 브랜드 경험형 리테일이 다시 주목받는 흐름 속에서 실제로 지난 3일 열린 대전 신세계 Art&Science 팝업스토어에서도 이러한 전략이 다시 한번 증명됐다. 해당 팝업은 3일 간 목표 대비 173% 매출을 달성했으며 대전 지역의 모터사이클을 즐기는 라이더들이 실제로 대거 방문하며 지역 기반의 강한 반응을 확인할 수 있었다. 이는 단순한 유통 확장이 아닌 브랜드 경험 중심 전략이 실제 매출로 연결되고 있음을 보여주는 지표다. 특히 상권과 고객층이 다른 환경에서도 동일한 성과를 재현하고 있다는 점에서 유통 채널 입장에서도 안정적인 브랜드로 평가되고 있다.

또한 ‘핍스모터사이클’은 일부 매장에서 실제 모터사이클과 어패럴을 함께 제안하는 연계 판매를 실험적으로 운영하며 라이프스타일 기반의 확장 가능성도 검증하고 있다. 이는 단순 의류 판매를 넘어 모터사이클 문화 전반을 아우르는 브랜드 경험을 제공하기 위한 시도로 제품과 경험이 자연스럽게 연결되는 새로운 리테일 모델을 구축해 나가고 있다는 점에서 주목된다.

워즈코퍼레이션은 이러한 흐름을 바탕으로 단순한 매장 수 확대가 아닌 ‘핍스모터사이클’이 지향해온 방식 그대로 유통을 확장하는 전략으로 ‘로컬 프로젝트’를 제시했다. 이는 기존 패션 업계의 출점 중심 확장 방식과는 다른 취향과 문화 기반의 독자적이고 차별화된 유통 전략이라는 점에서 주목된다.

로컬 프로젝트는 단순 로컬 기반의 유통이 아니다. 독자적인 스토리텔링과 콘텐츠를 통해 브랜드를 전개해온 ‘핍스모터사이클’이 한국의 주요 거점 도시를 ‘라이딩’한다는 하나의 서사에서 출발한다. 하나의 도시에서 다음 도시로 이동하듯 브랜드가 각 지역을 순차적으로 경험하고 확장해 나가며 그 과정 속에서 새로운 문화와 관계를 만들어간다는 이야기다.

각 도시마다 브랜드 경험 공간을 구축하고 그 지역의 문화와 취향을 반영해 모터사이클 커뮤니티를 형성하며 고객과의 관계를 만들어간다. 이는 단순한 출점이 아니라 도시마다 다른 이야기를 쌓아가는 방식의 확장이라는 점에서 차별화된다.

매장 역시 동일한 형태를 반복하는 구조가 아닌 일본의 오래된 개러지샵을 연상시키는 공간을 기반으로 빈티지 바이크, 음악, 잡지, 향 등 다양한 요소를 결합해 각 지역의 감도를 반영한 경험 공간으로 구성된다. 이를 통해 고객은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라 ‘핍스모터사이클’이 제안하는 라이프스타일을 직접 체험할 수 있게 된다.

또한 각 도시에서만 만나볼 수 있는 익스클루시브 아이템과 함께 1km 당 1% 할인 혜택이 적용되는 ‘라이딩 마일 챌린지’ 프로그램을 운영하며 실제 라이더 중심의 참여형 경험을 강화할 예정이다. 이는 단순 이벤트를 넘어 고객의 실제 행동과 취향을 기반으로 설계된 프로그램으로 브랜드와 고객 간의 관계를 더욱 공고히 하는 역할을 할 것으로 기대된다.

로컬 프로젝트는 단순한 국내 유통 전략을 넘어 글로벌 확장 가능성도 함께 고려되고 있다. ‘핍스모터사이클’은 이미 해외 고객 기반을 확보하고 있는 만큼 각 지역의 특산물이나 상권과 연계한 콘텐츠, 여행사와의 협업 등을 통해 외국인 관광객 유입을 유도하는 지역 상권 활성화 방안도 함께 모색하고 있다. 또한 연말에는 각 지역 매장에서 발생한 수익의 일부를 지역 발전에 기부하는 형태의 CSV(Creating Shared Value) 프로젝트도 준비 중이다. 이를 통해 브랜드 성장과 지역 사회의 발전이 함께 이루어지는 구조를 만들어간다는 계획이다.

이를 통해 ‘핍스모터사이클’은 단순히 매장을 늘리는 것이 아니라 브랜드가 지향하는 문화를 지역 단위로 확장하고 동일한 취향을 가진 사람들이 자연스럽게 연결되는 커뮤니티를 구축해 나간다는 전략이다. 이러한 유통 방식은 단순 확장이 아닌 브랜드 철학의 연장선에 있다. 워즈코퍼레이션은 매장을 통해 제품을 판매하기보다 고객이 브랜드의 취향과 세계관을 경험하고, 그 안에서 자연스럽게 관계가 형성되는 구조를 지향해왔다.

‘핍스모터사이클’은 모터사이클을 단순한 이동 수단이 아닌 문화와 취향, 라이프스타일을 상징하는 경험으로 해석하며 혼다 모터사이클 어패럴 라이선시로서 다양한 라이프스타일 카테고리를 확장하고 있다. 이러한 전략과 성과를 바탕으로 ‘핍스모터사이클’은 신세계백화점, 롯데백화점 등 주요 유통 채널로부터 입점 제안이 이어지고 있으며 오프라인 유통 시장에서 차별화된 브랜드로 주목받고 있다.